Dialog Negosiasi? Bagaimana Cara Memulainya Pertama Kali?

persiapan strategi negosiasi materi negosiasi teknik negosiasi bahan negosiasi
Strategi dalam Negosiasi: Cara Negosiasi Apa Yang Dipilih?
February 6, 2019
ciri-ciri negosiasi contoh teks negosiasi dialog negosiasi
Ciri-Ciri Negosiasi : Menggali Kebutuhan dan Pilihan Solusi
February 7, 2019
dialog negosiasi strategi negosiasi teknik negosiasi bentuk negosiasi posisi negosiasi

Bagaimana Membuka Dialog Negosiasi ?

dialog negosiasi strategi negosiasi teknik negosiasi bentuk negosiasi posisi negosiasiBagaimana membuka Dialog negosiasi?  Setelah menetapkan strategi negosiasi pada tahap persiapan, Anda memasuki tahap pelaksanaan. Anda datang dengan materi negosiasi ke lokasi pertemuan. Anda berharap bertemu dengan pihak lawan dan dapat menyatakan posisi negosiasi Anda dan berdiskusi dengan lancar dan efektif dengan teknik negosiasi yang sudah dipersiapkan. Bentuk negosiasi yang Anda inginkan terwujud. Itu akan menjawab apa yang dimaksud dengan negosiasi sesuai harapan Anda. Mudah dan Indah sekali bukan?

Yah pada kenyataannya adalah mendadak tangan Anda terasa dingin dan tenggorokan Anda tercekat. Anda merasakan aura yang menekan dan mendadak pikiran Anda kosong. Anda tidak tahu harus mulai dari mana, dan segera saja Anda terseret dalam permainan pihak lawan. Menyedihkan bukan?

Anda benci mendengar suara Anda yang terkesan kaku dan tersendat-sendat. Percakapan terasa dingin dan tidak mengalir. Pertanyaan di benak Anda sangat jelas.

Bagaimana membuka dialog negosiasi secara natural?

Tenang, hirup napas dalam-dalam. Hal tersebut bisa Anda atasi asalkan Anda tahu teknik negosiasi yang tepat dalam membuka pembicaraan. Anda bisa menghadapi negosiasi dengan tenang, percaya diri, dan menguasai keadaan. Lanjutkan baca artikel ini untuk mendapatkan tips melakukan teknik negosiasi pada percakapan lebih dalam.

  1. Menciptakan iklim

Salah satu cara dalam membuka dialog negosiasi adalah dengan memulai dengan menciptakan iklim atau suasana positif. Strategi negosiasi ini dapat mengurangi kemungkinan masalah berkembang lebih jauh ke dalam negosiasi. Dengan mengingat hal ini, cobalah untuk:

  • Menciptakan suasana yang menyenangkan

Cairkan suasana dengan gaya Anda. Tersenyumlah dan jabat tangan dengan hangat. Sapalah dengan hormat, dan panggil nama lawan bicara Anda dengan sebutan yang tepat. Jadikan ini bagian dari teknik negosiasi Anda.

  • Bersikap ramah dan kooperatif dengan cara Anda

Untuk menunjukkan bahwa Anda berminat membangun hubungan jangka panjang, tunjukkan sikap ramah dan kooperatif dengan takaran yang pas. Ini merupakan salah satu bentuk negosiasi juga.

  • Meredakan pertahanan apa pun, baik di pihak Anda atau pihak lain

Hindari bersikap defensif yang tidak diperlukan. Selipkan sisi humor dengan tetap menjaga kesopanan untuk mencairkan suasana dengan skill komunikasi yang Anda miliki.dialog negosiasi strategi negosiasi teknik negosiasi bentuk negosiasi posisi negosiasi

  • Luangkan waktu untuk mengenal pihak lain

Salah satu strategi negosiasi adalah mempelajari pihak lawan dengan seksama sebelum pertemuan. Dengan mengenal lawan bicara, Anda bisa melontarkan beberapa topik ringan yang disukai lawan untuk dialog pembuka sebelum masuk ke dalam inti dialog negosiasi.

  • Hindari mengemukakan masalah pertikaian sejak dini

Utamakan untuk mencairkan suasana dan menjalin keakraban terlebih dahulu sebagai bagian dari strategi negosiasi. Hindari langsung lompat ke masalah pertikaian sejak awal. Anda sedang mencari solusi yang menguntungkan kedua belah pihak, bukan sebaliknya. Itulah tujuan negosiasi bukan?

  • Pertimbangkan pengaturan tempat dan tempat duduk.

Jika memungkinkan atur posisi duduk di mana memungkinkan Anda duduk bersebelahan dan berdekatan, tidak bersebrangan, terlalu jauh atau terhalang sesuatu. Hal ini bertujuan secara bawah sadar dialog negosiasi sudah dimulai.

BELAJAR  Teknik Negosiasi Menang-Menang? Apa Pengertiannya?

Berapa lama Anda menghabiskan mencairkan suasana tergantung pada skala negosiasi. Salah satu aturan praktis adalah untuk mendedikasikan sekitar 5 persen dari waktu yang Anda harapkan untuk dialog negosiasi.

  1. Posisi Dalam Dialog Negosiasi

Selama fase pembukaan negosiasi, tujuan Anda adalah untuk menyamakan aturan main, lalu menyatakan dengan posisi negosiasi Anda dan posisi pihak lain. Ini penting sebagai bagian dari bentuk negosiasi Anda.

Jadi, ketika Anda membuka percakapan Anda harus:

  • Tahu persis apa yang Anda inginkan
  • Mengungkapkan ini secara singkat, jelas, padat, langsung
  • Menguji pemahaman dengan pertanyaan terbuka
  • Mengingatkan posisi Anda dalam dialog negosiasi sebagaimana mestinya
  • Mendengarkan secara aktif untuk memastikan Anda memahami posisi pihak lain
  • Menyamakan persepsi dengan mengulang kembali pernyataan pihak lawan dalam dialog negosiasi.

Kiat Membuka Dialog Negosiasi Yang Sukses

dialog negosiasi strategi negosiasi teknik negosiasi bentuk negosiasi posisi negosiasiPada akhir fase pembukaan, kedua belah pihak harus jelas tentang posisi dan harapan masing-masing sebagai bagian dari taktik negosiasi. Untuk bergerak maju, maka dialog negosiasi akan berfokus pada mengeksplorasi pilihan alternatif yang mungkin dan memulai tawar-menawar.

Singkatnya, Anda dapat membuka dialog negosiasi dengan sukses jika Anda mengikuti tips ini:

  • Mencari kesamaan dengan pihak lawan.
  • Berpegang pada fakta.
  • Membawa pihak ketiga yang terpercaya bilamana dibutuhkan.
  • Menyelesaikan masalah mudah terlebih dahulu
  • Bukalah dialog negosiasi secara informal.
  • Tekankan hubungan jangka panjang yang ingin dicapai
  • Tetapkan jadwal.
  • Mencari dan memungkinkan sikap kreatif dan fleksibilitas dalam dialog negosiasi

Sudah mendapatkan petunjuk untuk membuka dialog negosiasi? Hal ini akan menjadi manis dan indah di atas kertas jika Anda tidak berusaha untuk mempraktekkannya. Dibutuhkan latihan untuk membuat Anda terbiasa membuat strategi dalam negosiasi. Hal ini sangat mudah untuk dicoba dari sekarang dari contoh dialog negosiasi yang sudah ada. Untuk tips negosiasi berikutnya dapat diakses dalam artikel selanjutnya.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

);