Negosiasi Adalah Formula Menang Bersama. Ini Penjelasannya!

Apa itu negosiasi
Apa itu Negosiasi : Membuka Hambatan dan Memenangkannya
February 8, 2019
pengertian negosiasi
Pengertian Negosiasi : Menciptakan Lebih Banyak Kesuksesan
March 31, 2019

Negosiasi AdalahNegosiasi Adalah Proses Kreatif

Negosiasi adalah proses kreatif yang dapat dipengaruhi oleh pemikiran, persiapan, dan latihan keterampilan. Namun, negosiator yang paling efektif adalah orang yang memilih gaya negosiasi ‘menang-menang’ atau kolaboratif. Jika kebutuhan kedua belah pihak dipertimbangkan dan strategi pemecahan masalah dimanfaatkan untuk memenuhi kebutuhan tersebut, maka hasil negosiasi dan hubungan antara para pihak akan mendapat manfaat. Negosiasi dibutuhkan dalam apa itu bisnis. Sebagai seorang pebisnis seperti Jack Ma, tentunya kemampuan bernegosiasi menjadi penting dalam arti kepemimpinan.

Negosiasi Adalah Keterampilan Interpersonal dari Negosiator Kolaboratif

Negosiasi adalah representasi dua dimensi dari perilaku negosiasi. Ada enam keterampilan interpersonal khusus yang dapat dipelajari negosiator untuk membantu mereka berkolaborasi.

  1. Perilaku Asertif: Jujur dan terbuka menyatakan kebutuhan sambil menghormati orang-orang dari pihak lain.
  2. Membangun Iklim Kondusif: Bekerja dalam lingkungan yang saling mendukung dan saling menghormati.
  3. Mendengarkan Aktif: Mendengar, memahami, dan menanggapi apa yang dikatakan orang lain.
  4. Peka Akan Perilaku Nonverbal: Mengenali, menafsirkan, dan merespons dengan tepat perilaku nonverbal pihak lain.
  5. Menggunakan Pertanyaan untuk Meningkatkan Penerimaan: Mengajukan pertanyaan untuk memastikan kebutuhan dan masalah yang diungkapkan tepat sasaran.
  6. Menghadapi dan Mengatasi Perbedaan: Mengakui perbedaan dan menggunakannya secara konstruktif dalam percakapan.

Lima Gaya Karakteristik Bernegosiasi

Negosiasi AdalahMengalahkan

Kekalahan dalam gaya negosiasi adalah ketika seorang negosiator lebih peduli dengan hasil negosiasi daripada hubungan dengan pihak lain. Negosiator ini bertekad untuk mengalahkan pihak lain dengan cara apa pun. Pola ini ditandai oleh persaingan menang-kalah, tekanan, intimidasi, hubungan permusuhan, dan negosiator yang berusaha mendapatkan sebanyak mungkin tanpa mempertimbangkan berapa biaya yang harus ditanggung pihak lain.

BELAJAR  Apa Itu Soft Skills? Mengapa Penting? Apa Pengertian Soft Skills?

Mundur

Mundur dalam gaya negosiasi adalah ketika negosiator memiliki minat rendah mendapatkan kesepakatan terbaik dan tidak tertarik menjalin hubungan baik. Negosiator kurang peduli akan hasil negosiasi dan mengambil apapun yang diberikan oleh pihak lain, entah karena merasa tidak berdaya, atau menyerah.

Akomodir

Akomodir dalam gaya negosiasi adalah ketika negosiator berupaya minimal untuk menyelesaikan kesepakatan terbaik. Fokusnya adalah demi membangun hubungan baik jangka panjang, dan menghabiskan sedikit energy. Pola ini ditandai dengan menghindari perbedaan, mengupayakan keharmonisan dan hubungan interpersonal ketimbang hasil negosiasi. Negosiator berupaya menghindari konflik.

Kompromi

Kompromi dalam gaya negosiasi adalah ketika negosiator percaya bahwa beberapa kekhawatiran perlu diungkapkan dalam negosiasi demi hubungan jangka panjang. Menemukan perjanjian yang dapat diterima adalah tujuan dari gaya negosiator ini.

Negosiasi AdalahKolaborasi

Ketika negosiator membangun hubungan kolaboratif sehingga kedua belah pihak dapat menang inilah yang disebut kompromi. Hasil kesepakatan dan hubungan jangka panjang untuk bisnis sama-sama penting. Pola ini ditandai dengan secara kreatif mencari cara memenuhi kepentingan semua pihak dan fokus penyelesaian masalah. Hasilnya adalah hubungan kolaboratif dan solusi sinergis.

Memilih Cara Yang Efektif

Negosiator yang handal tahu kunci keberhasilan mereka terletak pada hasil yang memenangkan semua pihak dan hubungan produktif mutualisme jangka panjang. Sebagai manajemen kepemimpinan, Anda dapat mempraktekkan hal ini untuk karir Anda jangka panjang. Negosiasi adalah berkolaborasi dan bersinergi demi hasil yang memenangkan semua pihak. Asah terus proses komunikasi Anda demi mencapai hal tersebut. Selamat mencoba.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

);