Apa itu Persiapan strategi dalam negosiasi? Teknik negosiasi apa yang perlu dilakukan? Materi negosiasi apa yang perlu disiapkan? Apa itu negosiasi? Anda mungkin dihadapkan situasi untuk memenangkan negosiasi, namun Anda ragu apakah Anda bisa berhasil atau tidak.
Anda kurang paham bagaimana mengatur strategi negosiasi? Apa kata atasan Anda kalau gagal bernegosiasi? Tentunya Anda tidak ingin membawa kabar buruk bukan?
Bagaimana kalau saya beritahu Anda persiapan strategi dalam negosiasi itu penting? Oke, lalu bagaimana mempersiapkan materi negosiasi?
Tenang. Hirup napas dalam-dalam dan lanjutkan membaca artikel ini.
Negosiasi terjadi dalam semua aspek kehidupan, bahkan bernegara. Contohnya adalah negosiasi pemerintah dengan perusahaan asing di Papua adalah negosiasi nyata di Indonesia. Untuk mempersiapan materi negosiasi Anda perlu mengikuti beberapa langkah di bawah ini. Hal ini penting untuk mengatur persiapan strategi dalam negosiasi sebelum menghadapinya. Anda dapat memilih dan mempersiapkan teknik negosiasi yang tepat dengan tenang.
Berikut adalah langkah-langkah yang dibutuhkan:
Masalah adalah situasi yang mempengaruhi dua atau lebih individu atau kelompok yang memiliki kebutuhan berbeda.
Untuk persiapan strategi dalam negosiasi di dunia nyata, tanyakan pertanyaan di bawah ini sebagai bagian teknik negosiasi Anda:
Dengan menjawab pertanyaan di atas, Anda akan mengetahui siapa lawan negosiasi Anda dan apa isu yang ingin diangkat dalam pertemuan negosiasi. Hal ini penting dalam masa persiapan strategi dalam negosiasi.
Sebelum Anda berangkat dan melakukan negosiasi, Anda perlu memastikan terlebih dahulu apakah situasi yang Anda hadapi memang diperlukan negosiasi atau tidak.
Untuk mengetahuinya, ajukan pertanyaan sebagai berikut:
Pikirkan tentang masalah yang Anda identifikasi sebelumnya. Diskusikan alternatif untuk negosiasi di bawah ini. Kemudian jawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
Jika Anda menemukan alternatif selain pilihan negosiasi, maka bisa jadi materi negosiasi Anda tidak perlu dinegosiasikan. Namun, jika setelah Anda cek dengan pertanyaan di atas jawabannya adalah materi negosiasi, ikuti ke langkah selanjutnya. Kita perlu melakukan persiapan strategi dalam negosiasi selanjutnya.
Persiapan strategi dalam negosiasi berikutnya adalah menganalisis kebutuhan. Penting untuk memprioritaskan kebutuhan di kedua sisi secara adil. Dari perspektif Anda, Anda perlu memperhatikan kebutuhan materi negosiasi Anda menjadi:
Sesudah mengetahui prioritas kebutuhan Anda untuk strategi negosiasi, maka Anda perlu mengidentifikasi area kesepakatan dan ketidaksepakatan. Hal ini penting untuk memahami situasi sebagai bahan atau materi negosiasi dalam masa persiapan strategi dalam negosiasi.
Hal yang perlu diidentifikasi dalam area kesepakatan dan ketidaksepakatan adalah :
Berikut ini adalah gambaran rentang area kesepakatan dan ketidaksepakatan antara dua belah pihak dalam proses negosiasi. Ada area yang dinamakan ZOPA atau Zona Persetujuan yang menjadi materi negosiasi dan perlu dimenangkan dengan teknik negosiasi. Tentunya persiapan strategi dalam negosiasi Anda akan menentukan keberhasilan Anda memenangkan area ZOPA yang lebih mendatangkan manfaat.
Sesudah memahami area ZOPA atau Zona Persetujuan, maka langkah selanjutnya untuk persiapan strategi dalam negosiasi adalah mengidentifikasi ‘mata uang’ pihak lawan. Istilah ‘mata uang’ umumnya merujuk pada sesuatu bernilai yang dapat ditukar dengan hal bernilai lainnya. ‘Mata uang’ tiap pihak mungkin berbeda-beda sesuai konteksnya.
Berikut adalah beberapa contoh ‘mata uang’ yang digunakan dalam teknik negosiasi yang berguna dalam masa persiapan strategi dalam negosiasi, yaitu:
Dalam persiapan strategi dalam negosiasi, penting mengetahui ‘mata uang’ yang menggerakkan pihak lawan dalam bernegosiasi. Kita bisa mengatur teknik negosiasi kita untuk mendapatkan apa yang kita inginkan dengan memberikan ‘mata uang’ yang mereka inginkan.
Berikut ini adalah contoh negosiasi:
Dengan mengetahui ‘mata uang’ masing-masing pihak maka timbul dialog negosiasi yang menghasilkan kesepakatan yang saling menguntungkan. Persiapan strategi dalam negosiasi ini sangat bermanfaat untuk kedua belah pihak. Sungguh menyenangkan bukan jika memiliki kesepakatan yang saling menguntungkan?
2 Comments
[…] dapat mencoba mengidentifikasi “mata uang” yang dapat ditukar selain materi negosiasi yang sudah ditentukan sebelumnya. Contoh teks negosiasi, […]
[…] Bayangkan ketika Anda adalah utusan yang perlu bernegosiasi mewakili kepentingan orang banyak, termasuk kepentingan Anda sendiri. Maka menang adalah tujuan Anda bukan? Tentu saja kita perlu datang dengan niat yang tulus. Anda juga sudah melakukan persiapan negosiasi. […]