Strategi Negosiasi: Kapan Harus Menerima Batas Negosiasi?

pengertian negosiasi teknik negosiasi adalah
Teknik Negosiasi Menang-Menang? Apa Pengertiannya?
February 4, 2019
persiapan strategi negosiasi materi negosiasi teknik negosiasi bahan negosiasi
Strategi dalam Negosiasi: Cara Negosiasi Apa Yang Dipilih?
February 6, 2019
Apa contoh negosiasi? 

Pengenalan Strategi Negosiasi

Strategi Negosiasi, Apakah itu?

Strategi Negosiasi efektif berarti mengetahui kapan kita harus menerima batasan negosiasi. Untuk itu bahan negosiasi perlu matang dan dipadukan dengan teknik negosiasi yang sudah dipikirkan sebelumnya. Apa itu negosiasi ?

Apa contoh negosiasi? Bayangkan ketika Anda bernegosiasi dan pihak lawan menyetujui semua permintaan Anda dengan mudah? Menyenangkan sekali rasanya bukan?

Sayangnya, yang terjadi biasanya tidak seindah itu. Diskusi seringkali berjalan alot dan kekeuh membela kepentingan masing-masing. Berbagai teknis negosiasi diluncurkan. Strategi negosiasi pun perlu dipikirkan masak-masak.

Kapan kita harus menerima? Kapan kita masih bisa melakukan negosiasi lebih tekun? Tentunya kita tidak ingin cepat-cepat menyerah bukan? Namun kalau terlalu kekeuh pun tidak membawa hasil. Lalu, apa yang harus kita lakukan? Kita akan melihat contoh negosiasi di dalam artikel ini.

Persiapan Strategi Negosiasi

Selanjutnya, untuk merumuskan strategi negosiasi yang efektif pertama-tama Anda perlu mengetahui sebagai berikut:

  • Ketahui tujuan Anda
  • Ketahui hasil ideal Anda
  • Ketahui apa yang ingin Anda terima
  • Ketahui alternatif Anda

Bahan Negosiasi

Selanjutnya ketahui bahan negosiasi berikut ini untuk mendukung strategi negosiasi Anda:Apa contoh negosiasi? 

  • Dukungan organisasi apa yang Anda miliki untuk mencapai tujuan Anda?
  • Apakah Anda memiliki tenggat waktu atau masalah waktu lainnya?
  • Apakah Anda mempertimbangkan masalah kebiasaan pribadi, budaya organisasi dalam negosiasi yang Anda rencanakan? Apa saja kalau ada?
  • Apakah Anda memiliki kekuatan lebih besar dari pihak lain? Bagaimana hal itu memengaruhi rencana Anda?
  • Apakah Anda memiliki hubungan bisnis yang berkelanjutan dengan pihak lain?
  • Bagaimana itu akan memengaruhi taktik negosiasi Anda?
  • Apa yang ingin Anda terima? (Meliputi bidang-bidang seperti peran tim, lokasi, dan proses, dll)
BELAJAR  Apa Yang Dimaksud Dengan Negosiasi? Apa Tujuan Negosiasi?

Batas Penerimaan : Strategi Negosiasi BATNA

BATNA, Apakah Itu?

BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement): adalah teknik negosiasi dalam mencari Alternatif Terbaik untuk Negosiasi Kesepakatan menurut Harvard. Strategi negosiasi ini memberi Anda posisi jika Anda tidak dapat mencapai kesepakatan. Jika selama diskusi terlihat tidak akan ada penyelesaian yang dinegosiasikan maka BATNA akan membiarkan Anda meninggalkan meja negosiasi tanpa ‘menyerah’. Dalam teknik negosiasi, mengetahui BATNA pihak lain dapat membantu Anda pergi tanpa membuang banyak waktu jika peluang untuk mencapai kesepakatan cukup tipis. Jika Anda tahu mereka memiliki BATNA yang lemah, Anda bisa lebih menuntut.

Apa contoh negosiasi? Bagaimana cara menentukan teknik negosiasi BATNA milik Anda? Bagaimana contoh negosiasi? Materi negosiasi apa yang diperlukan? Silakan baca terus.

Persiapan BATNA

Menentukan BATNA Anda:

  • Pikirkan daftar opsi Anda jika Anda tidak dapat mencapai kesepakatan
  • Pertimbangkan bagaimana Anda dapat mengubah opsi-opsi ini yang lebih menjanjikan menjadi alternatif praktis untuk negosiasi
  • Buat pilihan tentatif dari pilihan terbaik Anda

Untuk menentukan strategi negosiasi BATNA, Anda juga perlu sesuaikan dengan konteks jenis hubungan dan kepercayaan.

Jika hubungan jangka panjang penting…..

Jika hubungan jangka panjang penting bagi Anda, pastikan strategi negosiasi Anda sebagai berikut:

  • Bekerja secara kolaboratif pada aturan main dasar dan agenda yang disepakati dan pastikan bahwa pihak lain senang mengetahuinya.
  • Tunjukkan fleksibilitas dan kemauan untuk mempertimbangkan solusi alternatif
  • Hindari menakut-nakuti pihak lain dengan tawaran awal yang sangat tinggi
  • Pastikan tidak ada masalah tersembunyi atau tidak terselesaikan dalam hubungan Anda.

Jika tidak terlalu mementingkan hubungan jangka panjang…..

Sebaliknya, jika Anda tidak terlalu mementingkan hubungan jangka panjang, maka strategi negosiasi Anda dapat:

  • Lebih menuntut untuk mendapatkan aturan main dasar dan agenda yang cocok untuk Anda
  • Lebih tegas tentang apa yang ingin Anda inginkan
  • Buat penawaran pembukaan tinggi.
BELAJAR  Pengertian Negosiasi : Menciptakan Lebih Banyak Kesuksesan

Faktor Kepercayaan

Satu hal lagi yang perlu dipertimbangkan dalamstrategi negosiasi adalah faktor kepercayaan. Jika Anda memiliki hubungan dengan kepercayaan tinggi, Anda bisa lebih terbuka tentang materi negosiasi sebagai berikut:

  • tujuan Anda
  • batasan waktu Anda
  • seberapa penting penyelesaian yang dinegosiasikan bagi Anda.

Sebaliknya, Anda harus lebih berhati-hati dalam mengungkapkan bahan negosiasi ini di lingkungan yang kurang Anda percayai. Secara alami, di mana kepercayaan rendah, Anda sebaiknya meluangkan waktu untuk memverifikasi informasi yang Anda terima dari pihak lain sebelum meluncurkan teknik negosiasi.Apa contoh negosiasi? 

Contoh Negosiasi : Studi Kasus Surya

Berikut ini adalah contoh negosiasi dalam bentuk studi kasus. Pikirkan strategi negosiasi yang tepat dengan materi negosiasi berikut ini.

Surya bertanggung jawab untuk merekrut karyawan baru untuk tim administrasinya. Deskripsi pekerjaan berbunyi:

  • Petugas administrasi
  • Lokasi: Sudirman dan Cikarang, Jakarta
  • Keterampilan yang Dibutuhkan:
  1. Gelar sarjana di bidang apa pun.
  2. Microsoft Excel – V look up, tabel Pivot
  3. Berorientasi Detail dan terorganisir dengan baik
  4. Mampu unggul di bawah tenggat waktu yang ketat
  5. Bahasa yang diperlukan: Bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia
  6. Tidak diperlukan pengalaman kerja – lulusan baru disarankan untuk mendaftar.
  • Keterampilan yang Diinginkan:
  1. Minimum pengalaman Database enam bulan
  2. Advanced Excel – makro dan Visual Basic
  3. Minimal enam bulan bekerja di industri asuransi
  4. keterampilan bahasa Jepang

Berikut ini adalah tabel strategi negosiasi untuk kesepakatan negosiasi yang mungkin Surya lakukan berdasarkan materi negosiasi yang dimiliki.

Strategi negosiasi materi negosiasi teknik negosiasi contoh negosiasi

 

Apa contoh negosiasi? 

Nah, sudah lebih paham mengenai strategi negosiasi di tahap persiapan? Tentunya penting sekali memilih teknik negosiasi yang tepat sesuai kebutuhan. Ikuti terus artikel selanjutnya masih seputar negosiasi.

1 Comment

  1. […] taktik negosiasi yang mungkin Anda hadapi? Tentunya berbekal pengetahuan ini, Anda dapat mengatur strategi negosiasi dengan lebih matang lagi. Anda tahu kapan Anda dapat meneruskan proses negosiasi dan kapan Anda […]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

);